巨头下沉 阿里京东拼多多们重塑新战局(3)

　　下沉市场拥有人口和用户时长两大红利。Quest Mobile的报告称，移动互联网三线及以下城市的用户规模高达6.18亿，而这一群体拥有较多的闲暇时间，短视频、免费阅读等应用在下沉市场增长速度最快。

　　在过去，投资者往往认为阿里+京东已覆盖国内的电商市场，但往往忽略了大量未曾接触够电商的下沉市场人口，这一人群所在的区域已有较为成熟的物流和移动支付体系，欠缺的只是一个主打低价的电商平台。

　　黄峥看中了这一机会，拼多多成为下沉市场用户使用的第一个电商平台。成立于2015年的拼多多原本在电商市场里并不显眼，但随着拼购业务的不断壮大，公司在短短三年时间里实现超过4亿活跃买家，市值一度达300亿美元。

　　拼多多百亿补贴项目负责人宗辉向记者表示，中国消费者过去的所谓“五环内外”划分，是被制造出来的，并不能真正反映现实。

　　他介绍，拼多多的数据研究院在内部提出了一个概念，即“向上偏省、向下偏好”，强行去分析五环内外的用户是不太严谨的。“过去的差别，源自于消费机会的缺失。一二线城市用户被迫进入了越来越贵的消费陷阱，而三四线用户则没有办法享受到优质的商品和服务。”

　　在陆续完成五环外用户的覆盖后，拼多多对一二线城市的渗透加速。根据极光大数据的演讲报告显示，截至2019年第一季度，拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市，一二线城市用户占比持续上升。

　　不过宗辉向记者表示，拼多多的目标是做一个普惠型的新电商，因此公司不会刻意去人以群分，而且从数据来看，目前拼多多的活跃买家数是4.43亿，而中国的下沉市场的潜在用户应该有10亿规模，这说明仅在下沉市场拼多多还有巨大的发展空间和潜力。

　　宗辉透露，经过6·18大战后，6月拼多多在下沉市场月活同比净增7220万，同比增幅达59.4%。

　　如今，拼多多的每一个动作都遭到竞争对手的像素级模仿和学习。

　　以拼工厂为例，目前京东、天猫、严选等电商平台纷纷推出各自的方案，吸引产业带企业进驻。此前京东集团副总裁林琛在接受新京报记者采访时表示，京东的拼购将主打下沉市场用户，因在引入商家方面，京东将推进对国内产业带企业的布局，让京东通过拼购的方式，更好地渗透到下沉市场的用户。

　　在他看来，下沉市场的开拓，不仅是商品的定位，其中还会涉及很多的用户交互，“我们现有的App交互方式对于低线城市用户来讲太重了，他们属于未被互联网深度改造的群体，让他们去下载App、完成注册，这是一个特别漫长的过程，也是一个巨大的门槛。”

　　在今年第三季度，京东将依托微信的一级入口上线全新的平台，京东零售集团轮值CEO徐雷强调，这将是京东“深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段”。

　　4 借“船”下乡

　　利用趣头条等引流，到下沉市场开实体店

　　互联网流量的红利逐渐消失后，电商首先想到的是接入更多的新兴流量入口，诸如今日头条、抖音、快手等平台更是备受青睐。

　　借趣头条的“船”进入下沉市场，是包括电商在内的互联网公司所看好的方式。今年3月，趣头条宣布获得阿里巴巴1.71亿美元可转债投资，三年后阿里有权将这笔可转债转换成趣头条的股份，届时约占趣头条股本的4.0%。