特斯联：做县域经济数智转型的“城市合伙人”(3)

　　2015年，三星计划把威海打印机产能全部迁往东南亚。针对三星扩大产能、降低成本的意图，威海提出“厂房就地建、产业全链条、供货零库存、配套零距离”的方案，多次赴韩国三星总部对接，最终打动了三星。

　　后来，威海还引入了惠普、富士、大振、亿和等整机与配套企业，形成产业集聚与配套，进而实现了产业裂变、突围式发展，“留三星、引惠普”也成为了一段佳话。

　　事实上，威海此次招商动作背后，真正引入的是四个象限的能力，即产业集聚、运营管控、资本运作与生态闭环。这四个象限能力相互协同，帮助威海解决了城市高质量发展的四大核心需求——差异化定位；发展个性化产业；重实际场景以及产业长效运营。

　　而在余姚布局智能产业的过程中，也存在相似的需求。而特斯联的到来，则围绕余姚的产业发展需求，带来了四个象限的能力。

　　从单点智能设备提供商到城市级智能解决方案提供商，特斯联一直在数字经济领域不断迭代生长。

　　如今的特斯联，从城市智能化的顶层设计开始全盘规划，一边拓展数字经济的底层AI、IoT与数据能力，一边联合各类合作伙伴共生共建，整合化地辅助城市运营者打造智能化产业。

　　这套打法直击客户需求痛点——城市管理者需要的不仅是一套让城市“智慧”起来的解决方案，更看重龙头企业能够发挥自身优势，带动产业整体转型的能力，最终在本地形成产业集聚效应和生态闭环。

　　本次签约中，特斯联就将产业、生态能力带入园区。从签约的众多企业中，如：思必驰、思美遥望、上海千机、上海易行时代动力、360鲁大师控股、上海众帅机器人、东阳利维能新能源等，能看出，未来将形成以AIoT＋多应用场景的可行性产业生态，加速数字经济、智能产业的直接落地。

　　完成生态搭建工作后，产业与生态的正常运维是一场更大的考验。例如，要解决“合理化预测产业运转、升级所需的生产要素分配，并科学助力产业及生态发展”问题，考验的不仅是城市管理者对产业的理解与思考，更重要的是真正实现可脱手的运维能力，让生态与产业能够互相促进，迭代而行。

　　本次签约中另一个重磅消息是，特斯联旗下的光智资本设立了数十亿元的新产业基金。该基金能够将生产要素中的资本进行再分配，并围绕特斯联所在的AIoT行业展开资本化运作，满足城市产业布局、产业孵化和产业集聚的需求。“产业资本牵头，科技企业搭台，地方政府全面支持”是一套已经被验证有效的打法，而光智资本也成为企业赋能城市产业数智化转型的重要抓手。

　　2020年起，特斯联打造的智慧城市旗舰产品AI CITY开始在国内多座城市落地，这不仅是对于资本运作能力的考验，同时更是对项目落地后如何科学运维的挑战。在特斯联的理念中，城市场景繁杂，环节琐碎，单点的、针对性的智能设备、解决方案并不能解决城市中的所有问题，这是城市难以智慧化的症结所在，也正因如此，需要一个统一的智能化平台来统筹管理城市中的各个智慧单元。

　　伴随特斯联AI CITY在多座城市的落地，特斯联逐渐形成一套“产业赋能运营－运营赋能金融－金融赋能生态－生态赋能产业”的商业模式。基于这套模式，特斯联的解决方案表现出强大的可落地性，并在多地得到验证。

　　2020年至2022年间，特斯联先后在重庆、德阳、武汉打造了三座AI CITY。以武汉AI CITY为例，特斯联武汉AI CITY位于蔡甸区中法生态城。结合蔡甸区深厚的生态文化及产业底蕴，特斯联武汉AI CITY集中聚焦三大产业板块发力：数字经济、新能源、新零售。