流量变“留”量 营销成“赢”销

原标题：流量变“留”量 营销成“赢”销

　　大众点评“必吃榜”连续7年引领地区美食消费风向标；2023抖音戏曲文化节吸引千万目光定格襄阳唐城、聚焦传统戏曲文化……不同于传统“双11”“618”等购物狂欢节中商家通过打折、发券等方式掀起购物狂欢，越来越多平台将传递文化内涵作为营销的重点，打造更具持续性的品牌增长引擎。

　　造节营销，通常指互联网平台用具有仪式感和高强度的活动吸引用户参与，通过重复或同主题的营销行为强化用户记忆，从而形成消费习惯或打造品牌形象。

　　从各种购物节的狂热消费到聚焦品牌的长期价值，如今，知名平台通过打造一张张榜单、一位位红人、一个个节庆，构建主题、内涵突出的新场景，变流量为“留量”，持续激发消费活力。

　　榜单自带流量

　　汉派烤肉店在全国开出近40家门店

　　6月27日，大众点评2023“必吃榜”在武汉发布，2062家餐厅上榜，其中武汉有49家，成为城市美食的典型缩影。

　　2017年，“必吃榜”首次发榜，“好吃、不贵、体验佳”是唯一的上榜要求，至今已有近7亿用户跟随榜单寻觅美食。

　　“‘必吃榜’自带流量，生意更好是最直观的表现。”汉派烤肉胖记烤肉运营负责人尤晨宸认为，上榜是肯定也是督促，倒逼品牌以更实惠的价格、更好的品质和更优的服务回馈消费者，才能配得上“必吃榜”三个字。

　　2020年，胖记烤肉首次上榜，彼时该品牌在汉仅有5家门店；眼下，胖记烤肉门店已走出武汉，拓展到合肥、信阳等城市，全国门店总数约40家。

　　今年的“必吃榜”上，武汉有十余家烟火小店，煜玲双喜铁板烧就是其中之一。隐匿于武昌区东湖新村，双喜铁板烧以平价味美为特色，大学生是主要消费群体。“许多从没吃过铁板烧的人通过榜单前来品尝。”该店老板晏兴玲告诉湖北日报全媒记者，“必吃榜”拓展了小店的消费群体，让小店走出街巷，香飘更远。

　　自6月“必吃榜”发榜以来，大众点评首届“必吃节”已联合近2万家历年上榜商户及同品牌门店推出线上“必吃套餐”。“必吃套餐”主打菜品均为点评网友推荐菜品，让更多用户体验到极具性价比的特色美食。

　　据美团、大众点评数据显示，2022年“必吃榜”上榜期间，首次上榜商户的线上浏览量提升56%，门店线上订单量较上榜前增长21%。5月17日，2023年“必吃榜”入围名单公布后，入围商户的线上订单量14天环比增幅超过20%。一头连接中小实体餐饮商户，一头连接消费者，“必吃榜”正成为各类餐饮商户发展的“助推器”，持续为线下实体商户注入发展动能。

　　戏曲演员出圈

　　黄梅戏从“一望无牙”到“声声不息”

　　舞台上，戏曲演员唱腔婉转；朱雀大街中，游客身着汉服听戏赏景；直播间里，海量弹幕为表演喝彩……7月22日，“抖音2023戏曲文化节”在襄阳唐城上演，来自北京京剧院、武汉汉剧院、河南豫剧院等院团的名家名角集体亮相，为线上线下观众奉上戏曲盛宴。在抖音上，他们大多已拥有一批固定的粉丝群体。

　　当晚，1600余万人通过抖音直播间观看演出；线下近2万名游客涌入襄阳唐城，享受戏曲盛宴；全网各渠道传播量破亿次。

　　近年来，抖音不断制造戏曲主题活动或相关话题，并从资源、流量、服务等方面全方位帮助更多的演职人员走入大众视线，一大批专业戏曲演员、剧院悄然走红，他们将直播间作为“第二剧场”。网友用直播打赏进行文化消费，地方戏曲、民乐等从业者切实增加收入，小众传统文化项目由此跨地域打开市场，激发产业活性。