卖火啦!这些中国企业在欧洲销售额噌噌涨,怎么做到的?

光山新闻网 林晓舟 2019-09-12 22:00:27
浏览

  今年以来,面对错综复杂的国际经济形势,中国着力做好包括稳外贸、稳外资在内的“六稳”工作,推动外贸稳中提质。外贸,被称作拉动经济发展的“三驾马车”之一,事实上,近年来,中国的外贸产品无论是产品结构、出口区域都在发生着巨大变化。

  全球第二大智能割草机制造商 欧洲销售额增长超13%

  宝时得是一家以出口为主的企业,其中在美国的销售份额占到了公司的半壁江山。从1999年开始,宝时得割草机就进入了国际市场,并迅速占领各大工具类、花园类零售渠道,近三年在德国市场的平均增速更是超过100%,已成为全球第二大智能割草机制造商。

  宝时得割草机自2018年以来,对美出口受到了一定影响。不过销售经理刘菘说,早在几年前,公司就进行了调整,不把鸡蛋放在一个篮子里。在销售渠道上,除了北美之外,陆续扩大了在欧洲、亚洲和中东地区的市场。

  宝时得科技(中国)有限公司高级销售经理 刘菘:通过我们上半年的数据统计。我们上半年的在美国的销售额略有下降,大概下降了1.6%左右。但是从我们公司的整体销售额看来,我们不降反升。我们的全年预计销售额会增长13%-15%。

  记者进行采访的时候,正赶上他们在测试一款明年出口到德国的割草机。这款割草机拥有“避障系统”,要求能识别并避开高度在 1.2 厘米以上低矮的障碍物,而割草机在推向市场之前都要经过上千次的测试。

卖火啦!这些中国企业在欧洲销售额噌噌涨,怎么做到的?

研发测试

  每年冬季是割草机在海外市场的销售旺季,因此从8月份开始,销售部门就进入“备战期”。年初时刘菘也曾经担心过销售问题,但没想到,今年蜂拥而至的订单不仅没有因为贸易战减少,反而比往年增长了不少。他们预计全欧洲的增长会超过30%。

  国际市场销量增加,原材料采购自然得跟上。张春阳是宝时得的采购主管,每天都往返于各个供应商之间。今天他要去一个供应商那里修改割草机内部控制面板上的一根排线,这个控制面板是智能割草机的核心部件之一。虽然是轻微的改动,这要是拿到国外去修改至少也要等上一个月的时间,在他看来国内供应链体系的完整和快捷是国外市场所达不到的。

  经过商讨,新的排线设计一天就可以从图纸变成实物,而这样的设计改动对于供应商孙爱军来说几乎是家常便饭。

  苏州供应商总经理 孙爱军:我也是供应链的其中一个环节,如果我要快速服务我的客户,那么我的供应商也要能快速地来响应我。目前来说,我们国内的供应链还是很强大。

  孙爱军说,在自家的工厂刚创办的时候,大部分的大企业更青睐用进口的零部件,他家的产品总是无人问津,更不会有人主动上门来找他进行合作。不过随着时间的推移,公司的零部件越做越好,也迎来了像宝时得这样的大客户。

  宝时得科技(中国)有限公司采购主管 张春阳:以前进口材料我们可能要三个月的平均周期,现在国产化产品最长时间3-4周,最短大概一周就能搞定。

  

卖火啦!这些中国企业在欧洲销售额噌噌涨,怎么做到的?

割草机产品

  目前,公司生产的割草机90%的零部件已经实现国产化。宝时得副总裁杨文基告诉记者,目前虽然美国市场的份额不断下降,但公司在全球市场份额在不断提升,目前,已经打开的欧洲市场和中国庞大的潜在市场以及未开拓的其它国家都将很好的弥补美国市场的空缺,也将会带来更大的收益。