转型升级 这里的企业迎难而上

　　江苏省苏州市是中国的经济强市，外贸重镇。苏州一地2018年对美国的出口额就占到了全国的12%左右，全市有上万家从事外贸的企业。面对从去年开始，美国一而再、再而三挥起的关税大棒，这些企业是怎样过来的，他们又是如何应对美方让人难以预料的关税政策呢？我们的记者走进了其中几家企业。

　　66岁的管雪平是江苏省苏州太仓市一家灯具企业的创办人，从1992年开始，他们生产的灯具开始进入美国市场。目前公司有500多员工，出口美国的产品主要是各类LED照明设备。

　　这些在美国市场需求量很大的灯具，从去年开始就被列入美方向中国输美产品加征关税的目录内。

　　这额外增加的25%的成本，给管雪平的企业和美国的合作伙伴都带来了不小的压力。

　　管雪平说：“美国也来过好几批同我们这边来进行商量，他们企业吃不消了，它的压力太大，所以希望我们能降低我们的出口价钱，让它来转嫁它的成本，我们跟它说得也很明白，因为我们本来出口的产品，我们是做OEM(代工)的，我们的利润也可能只有5%到6%之间，如果给它降8%那我们就无法承受，我们只能尽最大的努力，已经答应给它2.5%的降价，来减少它增加关税以后美国公司的压力。其实最后我是这么想的，因为我们中国的生产企业也降不下这么多的成本，美国的进口企业它也拿不出这么多的钱来消化增加的关税，所以最后真正买单的应该是美国的消费者。”

　　管雪平说，美方合作企业曾表示希望管雪平把工厂转移到越南、柬埔寨、印度等地，来规避关税带来的影响，但管雪平认为这种方式也许对有些企业有效，但对他的企业并不适合。

　　管雪平说：“(改革开放)这几十年来我们已经建立了全工业的配套产业链，这个是全世界可能找不到第二个像中国这样全产业链一个国家，(东南亚地区)它的劳动力也是有问题的，据他们比较保守的人说，越南的劳动效率是中国的80%，而柬埔寨是中国劳动效率的60%，我们搬迁以后生产成本比中国的生产成本综合加起来高10%左右。”

　　管雪平当年办厂时，主打市场并不是美国，但一样发展壮大起来了。

　　俗话说，东方不亮西方亮，美国市场受阻，但全球的灯具照明市场巨大，当然，另起炉灶也有风险。对于欧洲一些市场，灯具的安全标准有所不同，需要重新注册和检测，要符合相应的市场标准才可以进入。好在经过多年的生产和研发，管雪平的公司已经具备了面向不同市场生产的能力。

　　去年开始，管雪平已经让企业多条腿走路，开拓更多的市场：“去年成功的(莫桑比克)马普托大桥的(照明)建设，应该是今年年初的时候我们完成了这个工作，这个工作就是2000多万元的销售，还有一个是欧洲国家的建设，我们也参与了这样的‘一带一路’建设工作。原来我们的市场极大部分基本上是90%以上都是在美国，去年开始我们也注重国内市场，去年我们在国内市场也接了差不多4000万元订单。”

　　与荣文库柏公司依然把产业留在国内不同，一些更大型的企业，则需要更全面的布局和调整，特别是苏州外贸量巨大的服装行业。由于美方在加征关税问题上的出尔反尔，不断加码，使得这些企业在与美国客户谈生意时存在很大的不确定性。

　　王炜所在公司属于上市企业国泰集团的子公司，从做服装面料起家，2005年开始发展到给美国的一些主流时尚服装品牌代工，现在公司总人数已经有近万人，生产的服装90%以上出口到美国市场，这些产品被列入到今年8月美方提出的对中国输美3000亿美元产品加征关税的目录中。这让一向对公司业务游刃有余的王炜也不免忧心。他认为明年春节后订单量会明显减少。